饿了么新春营销:过年最动听的一句话,我到了!

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2023-01-16

饿了么新春营销:过年最动听的一句话,我到了!

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又一年岁末,年味儿已经扑面而来,我们不仅渴望一场吃好喝好、痛痛快快的热闹,对团圆的期许也更浓重了。

顺应这份抵挡不住的春节气息,洞察春节团圆的喜庆温情,饿了么品牌联合营销,以“饿了么小蓝盒”为IP,带来了一场别开生面的新春营销。

从团圆相聚的欢乐时刻,到精致年礼的限定惊喜,再到新春合家欢的喜庆氛围……饿了么小蓝盒的「新春三部曲」,陪着我们「年到福到礼到」。


一、新春的温暖,来自团圆的共鸣力量

以情动人,是营销打动人心的朴素方式。回归到春节初心,饿了么打造了一支新春温情视频,用温热的团圆情感,触发更深刻的内心共鸣。

开云体育官方网站入口创意之处,来自于对生活的一处精妙洞察。

「到了」,是一个充满美好意味的巧妙双关。点外卖时,「到了」代表着稳稳收到的那份放心;春节过年时,游子们的「我到了」,则带来一种无可替代的暖意,是引燃相聚热情的那一份星火。

开云体育官方网站入口尤其在近几年,不能回家过年的相聚阻隔,让我们对亲情相聚的温暖更为渴望。洞察到这一情绪痛点,将「到了」塑造成独特的年节符号,以此延展升华,饿了么塑造起了一个独特的「情感宇宙」。用这份相通的心意,将美好串联起来。

不能回家的春节,饿了么送来家的味道,「味道到了,就好像我们吃到一块了」

担忧父母的身体,饿了么将药品及时送到,「关心到了,就好像我在你们身边」

对亲人的惦念,也可以通过饿了么送达,「挂念到了,就好像我和你一块长大」

开云体育官方网站入口穿越时空阻隔,正是这一句句暖人至深的「到了」,让不在家人身边的我们,也能放心准时地送上对家人的陪伴。

而当缺席已久的团圆,终于能以一句「我到了」重新实现,家的温暖、年的意义便悉数显现出来。久违的相聚与相拥,是每一个家的感动时刻。

是的,世上再多动听的话,都比不上轻描淡写的一句「我到了」。

正如影片收尾的文案:

这几年,你送了许多“我到了”。但是,世上再动听的话,都比不上轻描淡写的一句“我到了”。

一句「我到了」,有着让人放心的分量。

开云体育官方网站入口一句到了,妈妈的味道「到了」,老妈脸上的笑也「到了」,老爸的年纪一下子「倒了」十岁,老弟的红包也「到了」,年,到了……

每处细节,都有共鸣,每处泪点,都是生活。

饿了么以「到了」为连接,将亲情贯穿始终,巧妙以团圆的主线索,串联起饿了么送到的「味道」、「关心」、「挂念」。春节的团圆气与烟火气,都在这一声「到了」之中,展露出来。

一句“到了”,是久未回家的你,对亲人说出最动人的话。一句“到了”,是饿了么联合众品牌,一如既往在新春放心点的承诺。

感性长文案,也值得品读咂摸。细细的牵挂,浓浓的爱意,都透过简单的文字显现而出。真实真情,亦激发出感人至深的共鸣。

开云体育官方网站入口春节来临的岁末年初,正是我们一年之中对情绪渴望最丰沛的时候。对家人的思念,对团圆的渴望,对新年的向往,对未来的期许,对美满的企盼,都需要一个表达出口。

沉甸甸的一句「到了」,正能担当其这个情绪出口。

开云体育官方网站入口饿了么正是以春节情绪为纽带,做了这次更贴近生活的传播。外卖为人们生活带来的便捷、团聚带来的助力、牵挂带来的关切,都生动真实地复现出来,将我们与日常生活的温暖美好,紧密连接。


二、新春的礼物,花式联名的暖心主张

如果说品牌端关于「到了」的动情表达,是春风化雨般的柔软打动,那么饿了么小蓝盒以联名方式进行礼物馈赠的带来的惊喜,则将「到了」的洞察以小确幸的形式诠释出来。

我们需要一份春节仪式感。礼,在年俗之中不可或缺,也由此成为一个重要的春节营销载体。饿了么小蓝盒这一次便别出心裁,做了一次有趣的联名,将定制礼盒「送」到消费者手上。

开云体育官方网站入口饿了么小蓝盒联合汉堡王、麦当劳、肯德基等品牌,以新奇多样的互动,为消费者送上一份不一样的春节「惊喜」,推出与品牌们新春联名版的「小蓝盒」。

美好祝愿也是相通的——「年到了,财到了」

小蓝盒里装着增添好彩头的「吉祥物」惊喜——每一个小蓝盒,都可以展开成为一个小小的「新春发财树」。

开云体育官方网站入口具体看,「发财树」的立体设计,有趣有料。展开后,小蓝盒变成基座,结着红彤彤果实的「发财树」生长出来:「财」、「大吉」、「大利」的吉祥签挂满枝头,福袋、元宝、生肖小兔在一旁装点也更有喜庆韵味。

动手拆装之后,更能获得一种亲力亲为的参与感,激发出「求财」的满足感,引发二次传播。小红书上,「饿了么发财树」的好看好玩好彩头已经成为了讨论热点。

美好满满,福利满满,心意满满。年到了,饿了么的惊喜也准时「到了」。如此,饿了么“新春放心点”的品牌心智,得以更强化了。


三、新春的喜庆,拿捏到位的全景氛围感

开云体育官方网站入口当然,春节的另一大不可或缺的要素,是热闹喜庆的氛围感。

张灯结彩的热闹,吉祥红色的喜庆,置办年货的快乐,种种美好拼接在一起,才算是一个有年味儿的新年。

在年味儿造势上,饿了么同样匠心独具,带来手笔不小的「包场式」氛围感。

以场景为突破口,饿了么小蓝盒联合伊利、汉堡王、肯德基、麦当劳、必胜客、西贝、雪碧、益达、胡庆余堂等品牌,共同呈现出一组「年到了」故事海报,在线上与线下进行全面多维的场景曝光。

线下的氛围感塑造尤其引人注意,饿了么的故事海报覆盖了春节期间徐家汇20米地铁通道,黄金都市圈的「包场式」呈现,全方位拿捏了喜气氛围。‍

于此同时,线下的场景传播,热度也燃到了线上。#饿了么地铁过年氛围感海报#登上微博热搜,KOC们分享线上版海报,传递热闹氛围感;

网友们也纷纷线下打卡,晒出自己在地铁拍摄的海报照片,分享这份应景的年味儿。甚至将地铁包站拱上上海热搜。

并非单纯的传递喜气,平面海报同样以「到了」为体验,用深度的故事感,强化春节团圆的浓重年味儿。

开云体育官方网站入口每一张海报背后,都是一个团圆故事:春节回家第一眼见到家人的欣喜时刻,为妈妈送上的滋补新年礼物的开怀时刻,与恋人一起惬意观影、桌游的惬意时刻,家人围坐吃团圆饭的喜悦时刻,分发红包时的快乐时刻,一家人从骑手手中接过饿了么小蓝盒的惊喜时刻……

这些美好的画面定格,将「到了」的诸多相聚场景,演绎出满溢幸福感。

文案的「到了」体同样戳人:年到了,福到了,健康到了,金运到了,清爽到了,欧气幸运到了,热火团圆到了,最爱的人到了,桶桶好运到了,带劲时刻到了……

如此,不止于高流量曝光,这一句「到了」带来的年味,更是撬动起在线下线上的双重流量杠杆,完成一场深度的品牌心智触达。


四、总结

春节营销,是品牌们秀肌肉、强互动的战略主场。在纷乱多样的花式营销中,饿了么以“到了”这个动人的细节入手,打破了同质化窠臼,实现了一次的全方位内容「奇袭」。

精妙之处不仅在于春节情绪的捕捉洞察,全方位的年味团圆展现力更深入人心。

无论是温暖TVC的以情动人,还是联名小蓝盒的吉祥惊喜,或是故事感海报线上线下的深度触达,「到了」的洞察可谓画龙点睛,在关键核心延展之中,通过全方位的营销渗透,真正将饿了么带来的便捷体验与春节团圆喜庆深深地连接在了一起。

饿了么品牌联合营销的“新春三部曲”,带来了一种生动多元的春节营销新范式。

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